我要投搞

标签云

收藏小站

爱尚经典语录、名言、句子、散文、日志、唯美图片

当前位置:LOL菠菜官网,lol菠菜竞猜app > 迎山红 >

海澜之家的销售周期是两个季度

归档日期:09-09       文本归类:迎山红      文章编辑:爱尚语录

  受新冠疫情及国内外经济环境的影响,2020 年一季度国内主要经济指标明显下滑,公司所处纺织服装行业同比大幅下降。虽然目前疫情已然可控,但消费者对服饰产品的需求仍需时间恢复。进入“中报季”后,《红周刊》注意到,即便如此,以海澜之家为代表的服饰品牌龙头正带头开启业绩回暖模式。

  海澜之家还借助社群流量的力量实现了新型商业生态的创新。《红周刊》注意到,海澜之家近日上线了线上全新奥特莱斯云店,上线两小时,销售就突破亿元,创小程序单日零售品牌最快破亿记录;3天超2亿,创小程序全球服饰品牌单场成交最高记录。

  从公司二季度业绩数据来看,不仅主品牌实现了明显的盈利改善,新品牌的营业收入也整体延续高增。公司公告显示,海澜之家主品牌上半年实现营业收入63.43亿元,其中第一季度和第二季度的收入增速分别为-37%和-13%,二季度已经恢复了去年业绩的九成。

  基于此,海澜之家形成了在直播、云商的基础之上的营销体系的创新。海澜之家推动线上业务之时结合其强大的线下门店,实现数字化级别的营销互动,创造了线上线下的新型商业生态。

  值得关注的是,在加速拓宽品牌的同时,海澜之家还通过开发IP合作,为品牌赋能。随着消费升级的到来,消费者对服装产品功能性及产品文化的需求也大大提升。海澜之家在进一步加大速干、抗菌、超轻等功能性服装的研发及开发的同时,也从品牌内容出发,通过开发五大IP合作,增加服装产品的交互性和体验感。

  海澜之家能在二季度实现如此大幅度的线上业绩增长,是其迅速切入上半年最火的直播带货且继续深耕社群流量的战略成果。

  海澜之家2020年上半年业绩报告显示,虽然公司上半年收入和净利润分别下降24.43%和55.42%,但得益于公司在疫情期间突出的综合管理能力,公司第二季度收入稳步恢复,盈利能力也得到相应改善,二季度营业收入已恢复至去年同期的九成水平。值得关注的是,海澜之家上半年毛利率高达40.05%,其中主要得益于Q2主品牌毛利率的大幅改善(2Q20毛利率43.7%)

  “对于与海澜之家的合作模式,供应商可以选择买断模式或者联营模式(即可退货模式),由于可退货模式能够拿到更高的提成,买断模式赚到的仅仅是加工费,所以大多数供应商更倾向于选择可退货模式。由于海澜之家的订单量和销售量都很大,所以在联营模式下,只要我们卖出55%-60%的库存就可以实现盈利,海澜之家的销售周期是两个季度,我们基本能够实现70%左右的销货率。对于每年未售出退回的订单,我们会首选‘剪标’销往海外市场,即使在国内销售,也会区分海澜之家正规供货渠道,在不扰乱品牌市场的前提下处理库存。”上述供应商向《红周刊》表示。

  对于海澜之家多品牌战略的发展,有机构表示轻奢女装OVV和高端定位的童装英氏,未来有望为公司带来明显业绩增厚。

  在直播带货业务正如火如荼的同时,门店数字化营销的加速落地也使海澜之家的数字化转型全面开启。疫情期间,公司积极推进各品牌会员体系的互联互通,全力变革线下门店的传统营销方式,借助微信社群、小程序及其他社交电商平台,推出线下门店全员数字化营销策略,形成线上线下联动的全新商业形态。

  实际上,早在疫情爆发之前,海澜之家就已经入驻天猫、京东、苏宁易购等头部电商平台,并打通了红极一时的抖音、快手、小红书等社交电商渠道。

  在上述五大IP 系列新品云发布会上,由杨迪、柳岩两位明星助阵,为新品上市造势。公司通过多样化、多渠道的营销活动,实现了二季度的快速复苏,在产品周转加快的同时,快速回笼资金,进一步增强了公司抵御风险的能力。在此之上,海澜之家更是为行业转型发展提供了一条成功路径。

  《红周刊》从一位海澜之家的供应商处了解到,海澜之家与供应商的合作方式是“上游赊销货品制”,即海澜之家以赊账的方

本文链接:http://emprisetech.com/yingshanhong/154.html